Caro Katalizzatore,
Una serata all’ insegna del “vendere”, quella che ci ha visto parlare delle più recenti tecniche di Negoziazione e di Storytelling con 20 partecipanti alla serata: “Fare Business” tenuta nella sala rossa del Comune di Castelfiorentino lunedì 22 Luglio 2019.
Gli imprenditori e i professionisti intervenuti si sono scambiati punti di vista ed esperienze, dopo una introduzione alle tecniche descritte in due nuove pubblicazioni in lingua inglese:
“7 Stories every salesperson must tell” dell’australiano Mike Adams
e
“Never Split the difference” dell’ ex capo del Dipartimento anti-rapimenti FBI Chirs Voss.
Le “7 storie” ci insegnano come raccontare in modo convincente la nostra offerta.
“Never split” è un trattato su come spuntare il miglior prezzo.
Non sono mancati notevoli spunti sulle esperienze internazionali di export sui mercati asiatici, proposte da Riccardo Coli e le interessanti osservazioni sull’accettazione delle figure femminili nei ruoli chiave aziendali.
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Il Team di Katalize – Claudia, Andrea e Flavio
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